ERP沙盤大賽參賽感言初識ERP我并不能準(zhǔn)確和從深層次上把握ERP的精髓。關(guān)于ERP是這樣定義的：ERP——Enterprise Resource Planning 企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。
ERP系統(tǒng)集中信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運行模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。
當(dāng)今時代，在全球競爭激烈的大市場中，無論是流程式還是離散式的制造業(yè)，無論是單件生產(chǎn)、多品種小批量生產(chǎn)、少品種重復(fù)生產(chǎn)還是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品大量生產(chǎn)的制造；制造業(yè)內(nèi)部管理都可能遇到以下一些問題：如企業(yè)可能擁有卓越的銷售人員推銷產(chǎn)品，但是生產(chǎn)線上的工人卻沒有辦法如期交貨，車間管理人員則抱怨說采購部門沒有及時供應(yīng)他們所需要的原料；實際上，采購部門的效率過高，倉庫里囤積的某些材料10年都用不完，倉庫庫位飽和，資金周轉(zhuǎn)很慢；許多公司要用6～13個星期的時間，才能計算出所需要得物料量，所以訂貨周期只能為6～13個星期；訂貨單和采購單上的日期和缺料單上的日期都不相同，沒有一個是肯定的；財務(wù)部門不信賴倉庫部門的數(shù)據(jù)，不以它來計算制造成本。
ERP正是基于解決以上問題的前提下而出現(xiàn)的，ERP有效的解決了以上的問題，但是在現(xiàn)代的ERP教學(xué)中又存在著以下的制約因素：傳統(tǒng)的ERP教學(xué)基于抽象的理論講述和單調(diào)的軟件演示，學(xué)生往往容易迷失在復(fù)雜的軟件操作之中，無法體會ERP對企業(yè)運營所發(fā)揮的作用。而真實的市場環(huán)境是千變?nèi)f化的，一個有經(jīng)驗的管理者會隨著企業(yè)外部環(huán)境的動態(tài)變化通過ERP對企業(yè)資源進行規(guī)劃。但這樣的經(jīng)驗是無法復(fù)制的，而他人的經(jīng)驗雖然可以給人以啟迪，但不能代替管理實踐。所以近年來來普遍采用的案例教學(xué)法，雖然從一定程度上調(diào)動了學(xué)生的主觀能動性，提高了學(xué)生分析問題、解決問題的能力，但終究是紙上談兵，學(xué)生無法真正深入其中，獲得切身的真實感受。
ERP沙盤模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)教學(xué)模式它既能調(diào)動學(xué)員的主觀能動性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。
ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練正是這樣一種訓(xùn)練課程，它完全不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，而是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。
該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析、和專家診斷于一體，最大的特點是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。參與者必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。
就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言我得到了以下幾點啟示：
首先：團隊中的五個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務(wù)。如果五個人當(dāng)中有一個人缺少團隊意識，那只會有一種結(jié)果：必輸無疑，無論其它人的個人業(yè)務(wù)水平有多高，因為每個人的工作都是緊密的相互關(guān)聯(lián)、密不可分的。這五項工作是一環(huán)緊扣一環(huán)的，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會影響全局的工作，而一旦出現(xiàn)問題將會為以后的運行帶來不可估量的嚴重后果，使你的“企業(yè)”在惡性中循環(huán)。當(dāng)然，出現(xiàn)問題的時候也是最能考驗五個人的凝聚力的時候，如果出現(xiàn)問題就互相埋怨、推脫責(zé)任，那么你的團隊肯定是不合格的，無論你們在前期配合的多好、多默契。出現(xiàn)問題首先要想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后才是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)以前的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯誤肯定自己也有責(zé)任，因為他的工作與自己密切相關(guān)，在出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時提醒他。
其次：五個人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。比如說專門負責(zé)銷售的，并不是把當(dāng)年生產(chǎn)出來的東西全部賣出去就是自己順利完成任務(wù)，產(chǎn)品要賣出去，也要看在什么時候賣出去，在什么時候能夠變成現(xiàn)金，產(chǎn)品的銷售占據(jù)了哪個市場，應(yīng)先交哪個單后交哪個單這都是需要動腦筋來思考的，五個人如果發(fā)現(xiàn)整體運營中出現(xiàn)什么問題要及時的提出來解決，使得部分的功能加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，正確處理好整體與部分的關(guān)系。五個人必須有一個核心即CEO，CEO是整個團隊的靈魂，也是方案的決策者，作為一個合格的CEO應(yīng)該做到自己有主見，不能大家一說出自己的看法和想法的時候自己就先亂了，不知道該聽哪一個的，作為CEO心中要時刻明白這一點：自己坐的位置是決策的位置，是領(lǐng)導(dǎo)整個團隊的位置，是關(guān)乎“企業(yè)”生存的位置，別人的意見只能供你參考，而最終的決策權(quán)在你手中，萬不可把決策權(quán)給別人。一旦決策權(quán)給了別人就說明你不是一個合格的CEO，你也不勝任CEO的位置，因為這五個人中都是根據(jù)五個人的特長來分別就任自己的位置的，你把決策權(quán)給了一個不是自己特長的人，那你的團隊的方案還可能順利的運行下去嗎？CEO也不能感情用事、太相信一個人，一旦過分的相信一個人就會有判斷失誤的時候。就拿我自己的體會來說，當(dāng)時我們的團隊是公認實力最強的一個隊，我是CEO，我的另一個同學(xué)是營銷人員。我對他十分的了解，他是一個十分聰明、很善于勾通的人。所以他做市場工作是最合適的人選，但是他最大的缺點是不穩(wěn)定重，一有成績就會忘乎所以，一有壓力也會有別人意想不到的成績。我們比賽時第一年第二年經(jīng)營狀況良好，正值中午我們午飯后繼續(xù)。下午一開始無就告誡他不要得意忘形，一定要確保萬無一失。因為照這樣的狀況經(jīng)營下去第一非我們莫屬，他告訴我絕對沒有問題，結(jié)果我就聽從了他的建議又上了一條生產(chǎn)線。最終就是因為這條生產(chǎn)線的時間問題而出現(xiàn)了困難，現(xiàn)金不夠，只能大量的貼現(xiàn)。產(chǎn)品出來了之后又遲遲賣不出去，第三、四、五年新產(chǎn)品積壓權(quán)益下滑至倒數(shù)第一。當(dāng)我在第三年年末發(fā)現(xiàn)問題時已無法擺脫困境，畢竟要解決問題是需要時間的，而這個時間又恰恰是我們浪費不起的。最后第六年我們脫困時雖然創(chuàng)下了權(quán)益狂漲50的記錄，但為時已晚，若再運行一年第一還是非我們莫屬，若能早點解決這一問題我們也會是第一。但是現(xiàn)實就是這樣殘酷，我們最終以第三的成績而告終，留下了一個永久的遺憾！
事后我自己總結(jié)得失：作為一個CEO，很好的協(xié)調(diào)五個人的關(guān)系我做到了，在強大的壓力面前帶領(lǐng)團隊永不低頭我做到了，我唯一的一點遺憾就是有點過于感情用事。沒有能夠有效的管住自己團隊中的成員，當(dāng)時我是處于這樣一個心理，自己能在CEO的位置上，完全是出于大家對自己的信任與支持，如果沒有大家的支持你的工作根本就無法來完成，大家完全可以把CEO給架空，所以我主張在我的小團隊中講民主，大家一起來想方案作決策，出了問題大家一起來解決，其實這一思想是沒有錯的，畢竟多一個人多一個想法。但是我忽略了一點即有的人他根本就不適合作方案，他不能從整體上把握全局，當(dāng)然這也是受他所在的工作的位置影響所致。他只勝任他所在的崗位，正所謂“術(shù)業(yè)有專攻”。一開始選定各自的位置的時候就是根據(jù)各自的特長來定的，讓一個人去做他不擅長的工作，那肯定是要出問題的，有的時候他們做出的方案本身就是不合理的。如果作為一個CEO輕易的就聽從了團隊中的成員的話，確實是會給大家一個特別民主的印象，不會給大家以太專權(quán)的感覺，但是如果這樣而把整個“企業(yè)”帶入一個困境的話，反而更對不起大家對你的信任了，只要做出了成績最后成功了，其實再專權(quán)最后大家也是可以理解的。
再次：做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”你要保證你的財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費用的上升而影響權(quán)益，最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)將會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴大這個環(huán)關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)而又不至于使整個環(huán)碎裂?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
我們在學(xué)院里比賽時有雄厚的實力卻屈居第三名，這意味著我們將不能代表學(xué)院去學(xué)校參加比賽。在接下來的日子里為了準(zhǔn)備參加學(xué)校的比賽我們其它五個隊只能作陪練，將代表我們學(xué)院的隊是老師選出的五個精英式的人物組成的，在陪練的日子里有很多的人泄氣了不想做了。當(dāng)時我鼓勵我們的隊員說：“作陪練我們也要做最好的，拿出我們的實力來”。僅管這樣說，但是我們的隊員也都明顯沒有以前那么專心的去鉆研它了，當(dāng)時自己真的是欲哭無淚，我們有實力別組也承認，但我們又畢竟是輸了！最后一次能證明我們實力的時機只有當(dāng)陪練的這次了，但是我的隊員又已經(jīng)明顯的心不在焉了。最后我做出決定說：我就真正的做一次CEO，我讓你們做什么你們就做什么好了，我將為你們創(chuàng)造一個經(jīng)濟奇跡。當(dāng)時選出的五個人作為參賽隊員，他們心里很高興做的也格外賣力而我們的團隊里大腦在運轉(zhuǎn)的只有我自己了。當(dāng)時心想，就是剩下我自己了我也要證明我的實力。我每想一套方案就自己把其它四個崗位上的工作都要想一遍，然后和參賽的那些隊員對比，最后再考慮其他的四個隊?？墒俏乙幌耄约阂臀鍌€人的思維對決還要不斷的考慮其他的四個隊，自己累不累??！我要挑戰(zhàn)ERP沙盤的最高記錄（當(dāng)時聽說經(jīng)營六年成績最好的就是建成了九條生產(chǎn)線），目標(biāo)一旦放大了自己的思維也就會放開了，前進的速度也就更快了。第一年我充分利用了短貸與長貸使資金得到了合理的使用，把能用的資金全部投資生產(chǎn)線。第二年當(dāng)別人還不能拿P2、P3訂單的時候我在沒有競爭的情況下投了很少的廣告費就拿下了訂單，并及時淘汰了手工生產(chǎn)線使手工線殘值也得到了利用，雖然只有3個幣。第二年我們以P1、P2、P3的總銷售額輕松的把本地市場第一的位置拿了過來。第三年我們利用第二年的銷售收入與短貸又成功的完成生產(chǎn)線的改造，實現(xiàn)了銷售收入170的好局面，在有在建工程的條件下實現(xiàn)了贏利。第四年我們又充分整合了市場的資源，從別的組買進產(chǎn)品拿到了訂單，這樣就保證了銷售額在一個市場的絕對份額，我們的銷售收入達到了245創(chuàng)歷史新高。這個時候我們的權(quán)益已經(jīng)領(lǐng)先第二30多并且第四年全部完成了九條生產(chǎn)線的投資。其實,如果規(guī)定允許的話，從別的“企業(yè)”中買進產(chǎn)品賣出去是很合算的一件事，大家作交易時總是這樣講平分利潤。例如，一個P3產(chǎn)品成本為4賣價為8，兩個“企業(yè)”的成交價肯定大多是6。其實做這樣的交易買方是很劃算的，買進又賣出賺的是純利潤，對方雖然看似賺到了兩個，其實生產(chǎn)這樣一個產(chǎn)品生產(chǎn)線的投資也是應(yīng)該算在產(chǎn)品的成本之內(nèi)的，好多人都忽略了這一點。其實這也不是絕對的，因為有的“企業(yè)”就是急需資金，不賣產(chǎn)品也沒有辦法發(fā)展下去，機會成本會更高。最為關(guān)鍵的是買進產(chǎn)品然后從市場上賣出去是可以利用你的銷售額去占市場第一的位置，這對最后的加分是很關(guān)鍵的。恰恰是我們前一年合理的整合了整個市場的資源，第五年我們有雄厚的資金去投廣告費，同時我們所有的市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)以及兩種認證已經(jīng)全部完成。我們在第五年沒有買進別人一個產(chǎn)品的情況下用30個廣告費實現(xiàn)了270的銷售額，權(quán)益上升到112。如果這是一個現(xiàn)實的企業(yè)，這將是一個什么樣的成就，一個年最大銷售額為3000萬的企業(yè)經(jīng)過五年就創(chuàng)下銷售額2．7億的記錄，并且完成全部生產(chǎn)線的改造和產(chǎn)品的開發(fā)。當(dāng)時由于情況特殊我們沒有運行第六年，但就是第五年的記錄在以前別人運營六年也沒有達到過，我們以絕對的優(yōu)勢贏了，另別人望塵莫及。如果我們運行第六年，我們將會以更快的速度上升，因為我們的產(chǎn)量已經(jīng)穩(wěn)定將和第五年一樣，而我們的費用卻降了下來，所以保守一點說我們至少也能上漲50。當(dāng)然，我們能有這樣的成績有一個特殊的環(huán)境：中途有兩個組先后倒閉。我們就是充分的利用了這個時機而采取了對策才有這樣的成績，最后學(xué)院決定采納我的方案讓我把所有的經(jīng)驗告訴參賽的五個人，并讓我跟隨做參謀。最后在學(xué)校的比賽中雖然運行過程中出現(xiàn)了點兒失誤出現(xiàn)了危險的局面，但最終還是以最后權(quán)益120的絕對優(yōu)勢力壓群雄取得了學(xué)校的第一名！
雖然我沒有參加比賽、雖然領(lǐng)獎臺上沒有我的身影但我已經(jīng)滿足了，畢竟是我的方案贏了，我為學(xué)院爭了光，幕后的英雄也是英雄！別人說我太傻，為此付出了這么多最后學(xué)校里連你的名字都沒有更不用說榮譽了，但我不這樣認為，ERP挑戰(zhàn)的就是一種思維、一種精神，我做到了學(xué)到了我就滿足了，所有的方案都不是固定的、都是變動的，唯一不變的就在變動中尋求最佳組合。別人可以學(xué)習(xí)你的方案，但如果認識和領(lǐng)悟不到這其中的真蒂他也只能是跟隨在你的后邊跑，名利是虛的唯有實力才是最為真實的。誰說維納斯的缺陷不是一種缺陷美？就讓我的成就與遺憾并存吧！
最后我想說，ERP沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但ERP挑戰(zhàn)和訓(xùn)練的就是我們的思維和精神，需要的就是有能對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維和在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神，一旦你擁有了這樣的精神你的人生終將輝煌！

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